Sigorta Dükkanınız İçin Lokasyon Planlama, Fiziksel Ofis, İşyeri Seçimi

Sigorta acentesi açmak veya sigorta şubesi açmak için karar verdiniz.

Bu aşamada en önemli konu, nerede, nasıl bir yerde işinizi kurmalısınız.

Sigorta dükkanı açmak için nasıl bir ofisiniz olmalı?

Herkesin bir şekilde sigortacıya, sigorta acentesine, daha da ötesinde sigorta tekliflerine önemli bir oranda ulaşabildiği bu iletişim çağında sigortacılık mesleğinde fiziksel ofisin anlamı nedir?

Evet, mutlaka olmalıdır, en başta mevzuat bunu zorunlu kılıyor. Hoş, her sektörde bütün işlerde bir fiziksel adres kaydı zaten var.

Peki sigorta acentesi dükkanı nerede açılır?

En başta mülkiyeti kendinize ait bir dükkan veya katta bir ofis varsa evet, aklınız fikriniz karışmadan orayı kullanın. Başka alternatifi boş verin. Ama böyle bir yer yok ve kiralama yapacaksanız… Bu işe sıfırdan başlıyorsanız, sadece şu şartlarda düz ayak, cadde veya sokak üzeri, yaya trafiği çok olan, pahalı bir dükkanı kullanmalısınız. Bu dükkanla aynı binada bir noter, elektrik-su aboneliği ofisi veya tapu idaresi varsa evet o dükkanı paraya bakmadan (diyorum ama yine de bir hesap kitap yapın…) kiralayın.  Buralar potansiyel sigortalı kaynağıdır. Trafik sigortası ve Dask sigortası için buralardaki işlemlerde sigorta zorunluluğu vardır. Ancak burada şu nokta oldukça önemli. Fiziksel ofisinizin hemen yanında veya aynı binada bu şekilde bir abonelik merkezi veya noter yoksa, illa da düz ayak bir dükkana, yüksek tutarda kiralar ödemeniz gereksiz olacaktır. Çünkü sigortacılıkta kapı müşterisi çoğunlukla olmaz. Olanlar da o adres için katlandığınız maliyete değmez.

Bu durumda, çok daha düşük maliyetle, eli yüzü düzgün bir mahalle, lokasyondaki binalarda, iş merkezlerinde, katta bir ofis tutmak daha mantıklı olacaktır. Bunda amaç, kapı müşterisi bekleme modundan kurtulmak. Çünkü düz ayak bir dükkanda da olsanız, katta bir ofiste de olsanız sigorta yaptırmak için çoğunlukla kimse gelmeyecek demiştik. O zaman ne yapmalı, zaten kimsenin gelmeyeceği bir katta ofiste işe başlayıp, zaten olmayacak olan kapı müşterisinden ümidi kesip kendinizi dışarı atmalısınız. Dışarda planlı ve programlı bir şekilde müşteri ziyaretleri yapmalısınız. İşin püf noktası burası.

Maliyetten kaçıp, katta bir ofis açıp, buna rağmen müşteri ziyareti de yapmazsanız… Artık size diyecek bir şey bulamayız…

…

Sigortacılıkla ilgili aşağıdaki formdan bize ulaşabilirsiniz.