Sigortacılık Mesleğini Ne Kadar Tanıyorsun?

Uzaktan davulun sesi hoş gelir. Bu söz bence tam sigortacılık için söylenmiş bir söz.

Durun hemen gözünüz korkmasın. Gözünüz korkmasın ama o kadar da kolay bir meslek değil. İkisinin ortasını bulmak lazım.

Bu mesleği neden tercih ediyorsun? Neden sigorta acenteliği açmak istiyorsun? Sigorta acenteliği kolay mı? Kolay olduğu düşündüğün için mi? Sebep sadece kolaylıksa yanlış bir tercih olacaktır. Çünkü sigortacılığın kolay tarafları olduğu gibi zor tarafları da pekala mevcut.

Önce kolay tarafları…

Evet kolay bir meslek çünkü, ticaretinin temelini fiziksel bir mal oluşturmuyor. Her şey bir bilgisayarın içinde olup bitiyor. Tabii bu işin sadece küçük bir parçası. Ama sigortacılık da zaten bu poliçe hazırlama aşamasıyla biliniyor, tanınıyor. Neden çünkü her sigorta poliçesi alanın hasarı olmuyor tabii.

Evet kolay bir meslek çünkü, resmiyette sabit bir işyeri adresin olması gerektiği halde dilediğinde mobil olarak da poliçe işlemlerini halledebilirsin. Gezip tozarken, çay kahve içerken, tatildeyken bile işine devam edebilirsin.

Evet kolay bir meslek çünkü, ürün stok derdin, alış fiyatı, satış fiyatı derdin, kar marjı derdin, nakliyat derdin vs. yok. Primler zaten sigorta şirketlerinin belirlediği sistemin içinden geçiyor.

Ve daha bunun gibi farklı kolaylıklar mevcut.

Zorluklar Nedir Peki?

Tüm bu yukarıdaki kolaylıkların ortaya çıkması için zorlu bir süreçten geçecek olunmasıdır. Gezip tozarken müşterinin size ulaşabilmesi için, zamanında güçlü bir altyapı çalışması yapmış olmalısınız. Bu ne demek? İşe başladığınızdan itibaren ilk 1-2 yıl boyunca durup dinlenmeden, yorulmadan, her güne yeni bir enerjiyle müşteri peşinde koşmalısınız. Ancak planlı ve programlı bir takip olmalı bu. Körü körüne, bir gün oraya, bir gün buraya gitmekle, tanımadığın kişileri rastgele ziyaret etmekle portföy oluşmaz.

Evet, bu çalışmayı disiplinli bir şekilde en az 1-2 yıl yaptıktan sonra kolaylıkları görmeye başlayacaksın. İşi öğreneceksin, başta zor ve anlamsız gelen meseleler artık işin basit bir ayrıntısı gibi gelecektir.

Tüm bunlara rağmen, bazı noktaların önemi hiçbir zaman azalmayacaktır.

Nedir bu önemli nokta?

Sigortacılık tam bir sorumluluk gerektirir. Çünkü, müşteri bu işi bilmez, sigortacı bilir. Müşteri parasını sana peşinen öder. Sen müşteriyi doğru şekilde tanıyıp, ihtiyacını doğru tespit edip ilgili ürünü en doğru şekilde hazırlamalısın. Bir hasar oluştuğunda sağlıklı bir destek sunmalısın. Olumsuz bir sonuçla karşılaşmamak için teklif ve poliçe aşamasında doğru bilgi alışverişinde bulunup, aldığın bilgilere göre doğru bir poliçe tanzim etmelisin. İşin bu kısmı yani sorumluluk kısmının önemi unutulmamalı.